Le plus dur quand on commence en courtage n'est pas la technique — c'est de trouver ses premiers dossiers. Voici les méthodes qui marchent réellement, sans budget marketing astronomique.
La méthode prescripteurs : la plus efficace
80 % des dossiers d'un courtier confirmé viennent de prescripteurs : agents immobiliers, notaires, experts-comptables, conseillers en gestion de patrimoine. Une relation de confiance avec 5 agences immobilières actives peut générer 10 à 20 dossiers par mois.
Le digital : LinkedIn et Google en priorité
LinkedIn est le réseau professionnel numéro 1 pour les courtiers. Publiez régulièrement sur les taux et les évolutions réglementaires. Créez aussi votre fiche Google Business Profile et demandez des avis clients pour le référencement local.
Les plateformes de leads : pour démarrer vite
Des plateformes comme Papernest, Pretto ou Meilleurtaux Pro revendent des leads de particuliers. Ces leads coûtent entre 15 € et 50 € pièce. Le taux de transformation est faible (5-10 %) mais c'est un moyen de générer ses premiers dossiers rapidement.
Formation recommandée
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